入选理由 2003年,鲁晓强凭借强烈的社会责任感和敏锐的商业智慧,成立了中国第一个专业的彩棉内衣企业,同时也成为中国彩棉内衣行业的核心缔造者和开拓者。在此后的几年里,鲁晓强锐意进取,不断进行技术创新、产品创新、营销创新、理念创新,始终引领中国彩棉内衣行业的发展潮流,并成功打造出“朵彩”这一自主知名品牌,鲁晓强因此被评为“上海十佳科技创业领军人物”。
有着6年大学教学工作经历,并曾经在中国科学院应用数学研究所担任过客座研究员;1991年下海经商,从事内衣品牌管理和营销推广,因创造内衣行业无人突破的销售神话,被业内公认为“保暖内衣销售大王”;几年后又以超前的战略眼光自主打造了一个全新的内衣品牌——朵彩(docare,译为“关爱”),从而书写了中国内衣制造史上的传奇,被授予“上海十佳科技创业领军人物”、中国彩棉内衣行业核心缔造者、中国彩棉产业核心推动者及第五届“中国改革百名优秀人物”等荣誉称号。这位商业奇才就是上海朵彩棉服饰有限公司董事长——鲁晓强。 面对如此骄人的业绩,人们不禁要问:是什么成就了他创业史上的惊人神话?他自己认为,“最关键的是要有创新精神”。 以创新谋求行业出路打造品牌奇迹 鲁晓强在多年从事内衣品牌管理和营销推广工作期间,发现越来越多的商家为了节约成本,竟不顾消费者切身利益,降低质量,以次充好。这让他深刻地意识到,整个保暖内衣行业必将面临一场严重的危机。于是,他放弃了日益失去社会信任的传统保暖内衣,开始探索真正有益于公众利益的新产品的开发之路。 2002年,他带着资金从重庆来到上海,决定自主打造一个全新的内衣品牌。历经千辛万苦,2003年,他在新疆发现了“天然彩色棉花”。这种棉花天然带有绿、棕两种色彩,在制衣过程中无需漂白和染色,可有效防止染色剂中甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质对人体的伤害。通过进一步研究又发现,我国纺织印染行业造成的水污染已相当严重,对人民的身体健康和国家的可持续发展都造成了不良影响。于是,他想到用天然彩棉来制作与人体肌肤相贴的内衣,可体现“非化学,无污染”的环保健康特性,极具市场价值和让人动心的卖点。同时由于没有附着染色剂,棉花纤维质地异常柔软,舒适感是任何染色内衣所无法比拟的。 就这样,在2003年春,他以品牌运营专家和市场营销专家的身份介入这一全新行业,以出色的智慧整合所有有关彩棉的有利资源,并通过遍布全国的市场网络很快打开了市场。从2003年下半年开始,他以大量的终端市场销售带动了彩棉内衣生产。 细分市场引发行业变革 2003年7月17日,鲁晓强在上海成立上海朵彩棉服饰有限公司——中国第一家专业彩棉内衣企业。他深知,彩棉内衣必须在第一年一炮打响。于是与新疆中国彩棉(集团)股份有限公司联合,形成战略联盟,将新疆方面在原料生产、供应和无形资产方面的优势与自己的市场运作经验相结合,然后在江、浙、沪三地组织了生产厂家代工,一切准备就绪后,一个全新的内衣品牌“朵彩”宣告诞生了。 当10月的销售旺季到来时,鲁晓强依靠既有的全国性销售网络,展开了轰轰烈烈的彩棉科普知识宣传和广告造势。进入11月,朵彩销售业绩立竿见影,仅一个季度,在成都、重庆、湖南、江西、贵州、云南等10个省区就进入内衣行业前三甲。到2004年春节,四川省销售11万套,全国实际销售52万套,终端销售额突破了1.5亿元,创造了有史以来所有品牌内衣上市第一年的最高销售业绩。 朵彩一举成名,成为“中国彩棉内衣第一品牌”。它所代表的“彩棉内衣”与“普通内衣”和“传统保暖内衣”形成了三分内衣天下的格局。 然而,朵彩取得成功的示范效应很快引发了跟风热潮。鲁晓强知道,要想继续保持行业优势,惟有不断进行思想创新、技术创新、产品创新和营销创新。2004年7月17日,朵彩举办了中国内衣界规模最为宏大的一次国际性盛会。来自美国、英国、日本、韩国、中国香港和台湾地区以及国内30多个省市自治区的专家、客商千余人云集四川成都。在会上,鲁晓强与美国前三大农业科技公司之一的卡吉尔·道公司签约,在朵彩内衣中采用美国玉米纤维做材料,将这两大代表世界顶尖环保纺织科技的科研成果合而为一,朵彩推出了升级版彩棉内衣,再一次跑在了彩棉行业的最前沿,将对手远远甩在身后。 持续创新让品牌不断升级 在推出“彩棉玉米纤维内衣”之后,朵彩紧接着又在2005年推出“有机棉内衣”。有机棉是在有机棉田中生长的棉花,对土壤、空气环境、灌溉水源等要求极为苛刻,是一种真正源于自然、高品质、无污染的“环保棉花”,在全球产量极小,而中国年产量仅有300余吨,是当前纺织界“绿色环保纤维”的前沿代表。 朵彩有机棉内衣采用100%有机棉花,在种植、收购、运输、加工、存储等过程中严格按照美国有机作物改良协会(OCIA)国际认证标准操作,不加任何化学助剂,经纯生物整理技术精织而成,产品舒爽轻柔、精致细腻,是迄今为止真正的、纯粹的“绿色内衣”,填补了国内乃至国际市场上此类产品的空白,是中国环保健康内衣史上具有划时代意义的经典之作。显然,这款产品代表了朵彩新的境界和追求,朵彩以有机棉内衣为转折点,在“绿色、天然、环保、健康”内衣的新定位领域和思想领域内,成为站得更高的创新品牌。 然而,跟风企业随后一哄而上,使得大型百货商场、超市、批发市场以及各种专卖店、路边小摊所陈列的内衣,几乎全是朵彩的翻版。彩棉内衣以压倒性的优势,抢占了中国内衣越来越大的市场份额。 鲁晓强深谙“人有我精”之道,继续推陈创新,又研发了一种全新的产品——朵彩牛奶绒内衣,并打出了“把牛奶穿在身上”的口号。朵彩又一次给消费者带来了神奇的内衣穿着体验,走在了同行的前头。 朵彩自成立后短短的几年间,在中国市场上共销售了300多万套秋冬内衣。其市场份额就像滚雪球一样,越滚越大,口碑与效益自然也越来越好。展望未来,以创新为“养料”的朵彩在鲁晓强的培育下必将绽放出光彩夺目的花朵,以朵彩为首的彩棉行业,必将创造更加令人振奋的奇迹! |