为了打造内地裤装第一体系,香港最大裤装品牌专卖体系尚酷决定将其推出的所有休闲裤、男裤、女裤,西裤、牛仔裤等全系列大类别全面在内地上市。这其中男裤和女裤搭配零售概念将全部空投内地加盟点,让裤装捆绑体系销售观给内地商家带来更多利润点。
对于一直坚定“做裤装,做足裤装”、“专业做裤装,专心作品牌”的尚酷来说,把裤装做到一种裤装体系,做到极致是其追求的目标,这其中做裤装专卖没有性别,男女搭配的销售观就是这个体系完美的表现形式。
在大陆境内尚酷裤装全部以会员店形式开放加盟,加盟商可据店铺面积及经营能力选择单卖男/女裤或男+女裤。实际情况众望所归,加盟商选择最多的就是男女裤搭售模式,因为裤业双管齐下,仿佛“男女搭配,干活不累”的道理一样,单纯的女裤或男裤都意味着少了不只一半利润。尚酷裤装专卖,男、女裤装搭配,相辅相成,来逛街的女性可以给男友或老公带上一条,而情侣或夫妻更可当场一人一条,没有人冷场,没有错过进店消费者,利润自然高出许多。
所以尚酷的男女裤共经营策略是向利润点作出的致敬之作,而另一致敬之举,无疑是尚酷将在内地实现全面铺货,内地将与海外同步,第一时间享受到尚酷流行前线的作品。作为走国际化路线的尚酷,所有产品由国内知名裤装生产企业OEM生产,但是一般来说,投放新款的式样与时间会因为各地区不同而不同,比如香港地区投放量最大的就是休闲裤系列。由于是由顶尖的裤装设计师亲自设计开发,色彩艳丽又富有情趣,表现风格大胆又难有撞色,体现除了独特的休闲时尚气息,所以在香港最为受落。而内地消费者由于女性主导市场,所以更加偏爱版型风格秀腿的女裤,尚酷的女裤长项就在于深得韩版裤修正体型、欧美裤笔直坚挺的真髓,用各种适当裤型遮掩一些亚洲人腿部微弯、腿短、小腿肌肉发达等不良外观,使人体动静姿态达到最佳,而为了更加好的服务中国女性腿形,经过长达三年的市场调查和开发设计,尚酷特别综合中国东南西北6000000人体下半身体曲线,精心制版,量身推出的女裤让女性消费者甚为疯狂,所以在大陆区反响特别热烈,销售量业绩一直名列前茅,尚酷每次制定投放计划都要把女裤的最大投放量给予内地市场。
而尚酷为了实现文章口头提到的全面铺货承诺,已经开通“实体+网铺”的货品销售模式,即凡在网上店铺的订货均由订货者所在区域终端零售店送货上门,收款获利。综合了实体店的大容量,陈列直观,现场即时体验和电子商务的便捷,产品齐全、资讯更新等所有优势,这样使得使销售渠道更广,利润空间更大。从而大幅节约办厂开支,省去大量烦杂的中间环节,让加盟商变得更加主动与猛烈,铺货自然没有问题。
与男女相约,相辅相成 与便利搭配 全面铺货的等一系列便利政策的推出,无疑是尚酷看中了内地巨大的裤装市场潜力,力图实现最大化市场份额占有率的野心表现。 |